外贸业务员靠的是能力还是平台？
刚毕业那会入职重庆一家通机制造厂，工厂主营汽油发动机，发电机，水泵等。公司开通了阿里巴巴国际站，招聘了两个外贸业务员。
不久公司老板高薪聘请了两位从业多年的资深外贸业务员，一个来自鑫源，一个来自力帆。这两位大神刚来时神气十足，气场强大。一个毕业于四川外国语大学俄语专业担任外贸部副部长，主攻独联体和俄罗斯市场;一个毕业于天津工业大学担任外贸部长，主攻东南亚市场。这两位大神特别喜欢开会，动员业务员要怎么提高营销技巧，怎么提高开发能力等等，时不时透露自己曾经访问过多少个国家，护照上有多少个签章等等，反正就是显示自己有多能干多么辉煌。尤其是看到我个另外一个业务员，整天埋头在阿里巴巴国际站忙碌时，他两个嗤之以鼻，觉得阿里国际站怎么可能接单嘛？
两个月后，我和另外一个外贸业务员先后接了几个小单子，加起来虽然只有多美金，但是也算不错的开头了，老板还把我们鼓励了一番…
三个月过去了，他们俩还没有单子，明显看出很着急了。外贸部长马上建议老板出国参展，安排运输了了样机…就火速去东南亚了，老挝，越南，柬埔寨等。大概20天后才回来，花费了好几万，然而没有什么收获。副部长整天去拜访以前合作的贸易公司，但是人家和他的老东家合作多年，根本不认可现在的公司，根本无法打开局面。
转眼半年了，我们又出货几次了，泰国，菲律宾，虽然单子不大只是小批量订单。他们俩还是一无所获。后来，副部长找个借口要回老家，离职走了。外贸部长感觉很郁闷很郁闷…
事实上，很多外贸业务员就有一种错觉，以前大公司上班接单很容易，觉得自己就很牛逼。一旦换了公司，就接不到订单了，开始怀疑自己了。这就是典型的错把平台放能力。
